赵云华一步步给房主分析：“你看，你们最初买的价钱，是每平米八千多，就算是九千吧，大房子总价也不过一百二十万，小房子只有七十多万，无论怎么样，你们都是赚了，并且是翻倍赚了。当然，这个是你们有眼光，我们没眼光，买晚了，无话可说。
只是，我们就事论事，你们是急着要出手，所以，便宜一点，你还是大赚啊。”
刘姐说：“我们已经比市场价便宜很多了。你看看，我们装修很好的，两套房子花了将近一百万呢。”
赵云华笑了笑：“这个嘛，第一，装修钱到底是多少，我们不知道。”
刘姐说：“我可以将发票拿给你看的。”
赵云华笑道：“这第二嘛，装修得好不好，我们都是要租给别人的。我们也不在乎。将来我们要住进来的时候，还要重新装修的。”
房主一副没啥好说的表情。
赵云华继续说：“我们是两姐妹一起买，一下子解决两个，所有手续一起办。这才是最难得的，省去了你很多麻烦。
并且，我们买了并不住，你们一家人还可以在里面继续租住，不用麻烦搬家，直到你们出国为止。你现在手续还没有完全办下来，搬一次家，这么多东西，老的少的，很麻烦的。
你也看了，我们姐妹都是爽快人，又是从下面市里来的，反正现在有很多新楼盘，也有很多二手房，我们有很多选择机会，而你，再也找不到同时买两套房的。
就算你第一套出手了，第二套还不知道什么时候能出手呢，如果老是熬价的话，或许等到出国也卖不出去。出国了，再回来办手续，那就很麻烦了。一趟路费都是几十万啊。”
房主问：“那你们最多给多少？”
赵云华说：“大的，我给三百万。”
赵云容听赵云华比原来价钱又降低了，于是也主动比原来的又降了，说：“小的，我给一百七十万。”
刘姐连忙说：“不行，砍价太多了。不卖，不卖。”
赵云华站起来，笑着说：“那就算了。我们走吧。”
小蒋赶紧站起来，拉住她，说：“赵姐，慢慢谈，慢慢谈。”
赵云华笑着说：“不是我不愿意谈，是人家不愿意。走吧，容容。”
赵云容也配合地站起来。
小蒋说：“我来做个和事老，大的，三百零六万，小的，一百七十六万，怎么样？都比原来少了两万。”
姐妹俩相视一眼，二人都几不可见地眨了眨眼。
刘姐有点犹豫，好半天，才说：“大的，卖，小的，不卖。”
赵云华说：“那不行，要买一起买，要么一个都不买。”
房主摇摇头。
赵云华说：“那就算了。我们走吧。”
小蒋给她们使眼色，让她们先出去。
小蒋留了下来，说：“刘姐，不要再犹豫了。这两个人一走，以后，可就找不到同时买这两套房的人了。或许，小房子可以多卖两万，可是，大的不好卖啊。最多也就卖这个价。现在买房的主要是年轻人，哪有钱买这么大的房子啊。刘姐，快点下定决心吧，过了这个村就没有这个店了。根据商品销售规律，批发价和零售价是不一样的。”
这话一说，刘姐又动摇了。
是啊，这可是个很好的机会啊。
批发和零售的价绝对不一样啊。
拼多多上，两个就算是批发啊。
小蒋又催促道：“刘姐，赶快下定决心吧，她们还没有走远，我打电话她们还会回来的。走了，就不会再回来了。”
刘姐似是下定决心，抿了抿嘴，说：“那好，小的再少一万，不能再少了。”
小蒋赶紧给赵云华打电话。
赵云华已经下到楼下，听到小蒋让她们回来，赶紧牵着赵云容的手，笑着说：“走。”
几个人坐下又重新讲价。
赵云华说：“就是一万，何必呢，多的已经减了，就这一万元，何必因小失大呢。这样吧，我们首付多出一些，你看，怎么样？”
小蒋不失时机地问道：“首付百分之三十就行，你们能出多少？”
赵云华说：“我出二百六十万首付。”
不知不觉间加了十万。
赵云容说：“我出一百二十万。”
小蒋惊讶地瞪大眼睛：“这都付了百分之八九十了。几乎全款了。”
刘姐有些动容。
赵云华知道，赵云容手里现在只有一百二十万，如果都付首付了，过户费税款等加起来就还差十万。
赵云华说：“我借给你十万吧。”
赵云容说：“没事。我向老娘借十万元就够了。你有钱，多付一些首付，贷款压力就少很多了。”
赵云华点点头，不再坚持了。
小蒋说：“刘姐，你考虑好了，我们就先签个协议。”
刘姐点点头：“那好吧。”
小蒋对赵氏姐妹说：“那你们先交定金一万元。”
赵云华说：“如果交定金买卖双方都要交，对双方都有约束才行，不能只约束我们，不约束她，万一她反悔了，岂不让我们白跑一趟？”
小蒋说：“我们一向只让买房交定金的。何况，明天就要签合同了。”
赵云华笑着说：“那我告诉你，以后不能这样了。如果，卖主今天晚上遇到比我们多一万元的，反悔了呢？或者是，她听到家人说，她卖的价格划不来，又或者，有人告诉她，房价马上就要暴涨了，她不卖了呢？岂不是我们受损失？”
小蒋想了想，说：“也是的。刘姐，那你也要交一万元保证金吧。明天星期一，上午，我们到签约处签约。这样就定了。到时候，我们约好了银行的贷款员，他们会给你们详细讲解你们的贷款需要注意的事项，需要多少费用。后续，还需要准备哪些东西。”
赵云容问：“明天你跟着我们一起办，是吗？”
小蒋笑道：“你们这个案子，我一直跟着办，直到你们的房产证办下来为止。对啦，现在不叫房产证，叫‘不动产权证书’。”
赵云华笑着说：“那就最好了。这里我们什么都不知道，做什么还是要交给专业的人办才好。”
小蒋笑了笑，说道：“谢谢两位赵姐。”
赵云华说：“房子里的所有东西我们先拍照下来，到时候要验收的。”
小蒋说：“那好，我去拍照。”
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