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第267章 讨价还价

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“太贵了吧!”林掌柜说道。

“林掌柜,您看这个蛋糕如此大,你可以切成一小块来卖,一块一两银子,不也行嘛?反正,您这里的客人伸都是非富即贵,他们不在乎价钱,就在乎好不好吃。”

林掌柜点头:“这倒是。”

田荷花正要走,就被林掌柜拦了下来:“田姑娘,您不如开个价格,我们酒楼,每日要五十个这个小蛋糕,你看这一个月的话是多少……”

掌柜的搓了搓手,那意思很明显,是让田荷花便宜一些。

田荷花算了算,五个是二两,按理五十个就是二十两,再是乘以三十天那一个月就是六百两银子!

算的田荷花的心微微颤抖,这香楼果然是个大客户,真是出手阔绰。

要是一个月的话,那自然是不能要这个价格了,这掌柜也是这个意思。

田荷花想了想,她实在是不知道要给对方多少。

便是说道:“林掌柜,那您是觉得应该多少?”

掌柜很是精明,他忙是摆手:“林某自然是想多便宜些,但是还要是要看小姐的意思了。”

田荷花想了想,香楼是个大客户,长期联系是一定要建立的,价格也不能太高了。

不过,香楼也不缺银子,林掌柜自然知道,她这蛋糕本身是不值什么钱的,重要的就是配方。

在商言商,田荷花想了想:“那五百两银子吧。”

林掌柜摇了摇头:“田姑娘真是做得一手好买卖,这五百两实在是太高了,不如,再便宜些?咱们定下契书,我至少用你送一年的蛋糕如何?”

虽然表面上田荷花无动于衷,但实际是乐开了花,那不就是六千两?就是少,一年也不少的钱。

田荷花简直不要太开心,从前在上河村时,每月能挣一两银子那都乐开花了,现在简直太高兴了。

按耐住激动的心,田荷花佯装很是平常:“那林掌柜意下如何?”

“我看不如一个月三百两,若是你这个什么生日蛋糕做成了,那就在说,买卖嘛,讲究个细水长流,你看对不对啊。”

三百两,也不错,田荷花便是点头同意。

做生意总不至于一锤子买卖,能靠上香楼这座金山,那也算是不错的。

凡事留有余地,况且,这也算是不错了。

若是这奶油蛋糕能做的好,那以后的钱会更多。

田荷花与林掌柜签下契书,每月三百两银子,至少送一年的时间。

有了契书,这一切就都板上钉钉了,她先是预支了一个月的银子。

林掌柜也是个爽快的人,田荷花预支,他就给了,毕竟,这些银子与一年的银子相比,还是少了。

从香楼出来以后,小蝶便是禁不住的竖起大拇指:“小姐,您可真厉害,没想到这么轻轻松松的挣了三百两银子。”

田荷花锤了锤自己的老腰:“也不算是轻松,现在给我累得肩膀还疼,我们最少还要做一年呢。”

“啊!”小蝶立刻面露难色。

回想起之前做蛋糕用手搅的场景,她现在还觉得肩膀疼,一想到这,她脸上的喜色便是全然不见:“这也太折磨人了吧?小姐,您放过我,也放过自己吧。”

田荷花看着小蝶吓成这个样子,便是笑了笑,看着手里的三百两:“你以为,我拿这些银子干嘛?从今儿以后,咱们就不是那辛苦做工的了,咱们可以雇人做那些力气活,我们只要专心做生意就好了。”

小蝶刚美了一会儿,细想下,觉得有些不对:“小姐,您这是什么意思?不是已经有了香楼吗?您还得忙活着?”

田荷花郑重的点了点头:“自然,单靠香楼怎们能行?我欠的是五万两,而且,好像做生意还挺简单的,若是我成了有钱人,不是依靠许之年,那花起来才爽,现在这样,我总觉得抬不起头来。”

小蝶是彻底搞不懂田荷花的脑洞。

怎么还抬不起头来,

大家不都这样,女子在家,男子在外。

她这位小姐可倒好,好像是掉进钱眼里了,成天想着赚钱的事情。

不行,作为一个贴身丫鬟,小蝶认为自己有义务帮助田荷花“改邪归正”。

“小姐,您现在一个月三百两,这可比有些人一辈子还要挣得多,您啊,不如谢谢,您能挣这么多,就已经让不少人都羡慕了,尤其小蝶,觉得小姐好厉害呢!”

田荷花得意的笑了:“这才到哪儿?小蝶,你等着吧,我的生意会越做越红火的!”

小蝶一听,田荷花这是误会她的意思了,忙是摇头:“小姐,您、您听我说,我不是这个意思。”

“我知道你什么意思,但是你别说了,我不会听的。”

田荷花现在只想把这个话痨赶走,别耽误她做生意。

三百两银子,掌柜的没给银票,直接拿的银子,沉甸甸,足是有好几十斤。

俩人一人一半的扛着,田荷花简直不要太满足。

这么多的银子,她是没有见过的,之前多的银子,那都是银票,远远没有这些满足。

扛着这么多的银子,自然是先回去了。

王府的下人见到主仆各拿着一个包,里面塞得鼓鼓的,也没在意是什么。

虽然一人也才十几斤的量,田荷花还行,这段时间锻炼的胳膊都有些粗了,小蝶就不一样了,累得很。

眼看着回到房间,周围没有人了,她才说道:“小姐,为什么我们不把银子存进钱庄换成银票?这么拿着好沉。”

田荷花紧忙将包袱里的银子拿了出来,放在眼前,仔细的摸着:“你不懂,这是一种满足感。”

“哎!那也犯不上都拿回来。”

“我还要花出去,当然要拿回来了。”

“三百两,那得花到什么时候?”

小蝶从来没见过这么多的银子,她作为田荷花贴身丫鬟,之前在顾府里一个月也才五钱,三百两,她一辈子也赚不回来。

田荷花在上河村也这么觉得。

当初给白马书院送菜,一个月一两银子,她都美的开心了好几日,觉得终于过上有钱人的生活了。

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