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第十一章 推销

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就按一条八毛钱一斤的两斤鲢鱼来算,卖价一块六,材料成本绝对比到一块钱,只需要加五分钱就能让鱼的味道好上许多,绝对划得来。

要知道陈华的调料对于胡七秀来说可是独家秘方,鱼的味道好了就能带动生意好起来。

“陈哥这话问得有点欺负人啊!”

胡七秀看了看盘子里面鲤鱼身上的那点调料,笑道:“五分钱提升鱼的味道咋一听起来好像很是划算,可是估摸一下刚才那点调料的份量不过一钱重。

这么一算起来,你这调料不是得卖五块钱一斤了,现在猪肉也不过六七毛钱一斤而已,陈哥报的这价格不觉得亏心吗?”

陈华忍不住扯了扯嘴角,小丫头鬼精鬼精的。

“话不能这么说,你得想想我这调料能给你带来多么大的利润啊,我算你现在一天能赚五块钱,一个月一百五十块,这样已经不少了吧?”

“哪有那么多,人家正经工人一个月才三五十块钱,我这一个月有个三二十够吃饭的钱就不错了。”

国人讲究财不露白,哪怕赚到钱了,未免别人眼红捣乱,或者借钱什么的,经常叫苦就对了。

胡七秀虽然不知道陈华想要说什么,反正先叫穷准没错,万一弄错了再圆回来就是。

陈华点头笑了笑,说道:“行,那就按三二十来算,如果你使用了我的调料,你觉得如果生意好起来后,加上酒水、米饭,还有其它的菜也队卖一些,每天能不能多赚个十块八块的?”

胡七秀在心里估摸了一下,觉得陈华说的还真有可能,虽然她这只是个路边摊,可是只要味道好,还是不缺人来吃饭的。

她们这里虽然只是一个小镇,普通人没有钱,可还是有点有钱人,加上她面前这条公路连通着沪杭嘉宁四个城市,她家里面也有点关系。

如果做鱼的味道真的有独到之处,那么赚钱应该没问题,而且也不缺继续做大做强的资源。

不过谈生意嘛,自然是尽量压低进货价格了。

“哪有那么多,照你这么说一个月不是能赚两三百,两三年就变成万元户了?”

陈华摇了摇头,笑道:“两三年做个万元户其实已经很慢了,我觉得以你在这里开路边摊的闯进和资格,如果有了我的调料,一年当个万元户也不算什么。”

想都知道,一个女孩子能在这交通要道开路边摊,除了胆识外,家里的关系也不可能差到哪里去,不然陈华也不舍得花普通工人两天的工资在这里吃个鱼。

胡七秀挑了挑眉,说道:“那也是我的人情关系。”

陈华摇了摇头,笑道:“再好的人情关系,也得有个让人家掏钱的理由,你总不可能让人家干巴巴的给你钱吧,有了我的调料,人家掏钱掏的也心甘情愿不是?

不管是人情关系还是才华,如果不能变现其实并没有多大实际意义,人情关系变现的时候如果还能加上双赢,那样才能走得长远啊。”

“呵呵,陈哥真是好口才,给个实际的价格吧,你的调料我要了,我家阿公说现在开始风起云涌了,会有龙虎之辈出没。

自古出川者大多都是豪杰,陈哥能在这时候就带着东西出来,应该就是其中之一,我今天就当交陈哥一个朋友。”

川路难行,世道也从来不会缺少凶险的一面,如果没有必要谁会冒险出川啊,既然走出来了,自然得做点什么。

陈华想了想,苦笑道:“你这么一定高帽子丢过来倒是把我给将住了,这样吧,我一块八毛八一斤给你,如何?”

胡七秀点了点头,笑道:“这个价格还行,不过我暂时没法给你结账,一个是我没那么多现钱,再者,我也需要看看咱们这个地方的人对这个调料的接受程度。

并不是说我觉得味道不错就是好的,还是得看看大部分人喜不喜欢,晚上我多叫一点人过来吃饭,如果不出意外,一个礼拜内我给陈哥结账如何?”

“这个自然是可以的,理所应当的事情嘛。”陈华点头答应了下来。

“爸爸,我困了。”

两人一番从最初的试探到最后耿直的谈话,陈程已经吃饱喝足在打瞌睡了,陈华低头看了看,鱼肉已经被吃得差不多了,就连鱼头上面的肉也被小家伙戳的七零八落的。

陈华也不以为意,给小家伙倒了一杯茶水,笑道:“喝点水吧,等我吃完饭再找地方休息。”

饭后喝点水可以加快新陈代谢,这样不容易积食。

陈华把剩下的一点鱼肉吃赶紧,鱼头也嚼了嚼,最后用汤汁拌饭吃完,然后掏钱付账。

胡七秀一直就在旁边静静的看着,看陈华吃饭就知道这个人并不富裕,不过却能把调料价格从五块主动让到一块八毛八的地步,证明行事非常大气。

还真是一个人杰啊。

“这顿就算我请陈哥了,晚上陈哥过来聚聚吧,看看你调料合不合这边人口味的同时,也能认识一些朋友,咱们这地方的人还是有点路子的,陈哥既然不远千里而来,总不会只是卖一点调料吧?

有来有回才是买卖嘛。”

陈华笑着点了点头,收回钱把陈程放进背篼里面背上背篼,说道:“那我就先到处转转,咱们晚上再聊。”

随后陈华背着陈程大步流星的向公路对面的镇子走去。

至于胆子被陈华留在了原地,胡七秀也没有题胆子的事情,更没有问陈华要把调料带去那个饭店。

许多事情之前说一下是个托词,也是谈生意的筹码,生意谈好之后再说那就是故意找茬让别人难看了。

一个明白人不会让生意伙伴下不来台,哪怕生意不成,仁义还是需要留下的。

徐村镇比陈华家乡的小镇繁荣许多,加上有足够的人口自然不用特意订赶集日,每天都可以来镇上做买卖。

小陈程已经在背篼里面睡着了,陈华则在镇上四处转悠了起来,主要目的是想看看这里布料的价格。

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