重生之2006

雨去欲续

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第三十八章 黑心主角

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陆恒用力把肥胖的秃顶中年人按回沙发里,给他点燃一支烟,笑着说道:“钱总就别装了,我知道你是有赚的,而且还不少,真是的,你们这些生意人装得比影帝都像。”

钱总吐出烟雾笑了笑,不过脸色一正,还是问道:“这个方案我这边倒是可以接受,但你们公司绝对不会接受的。除了三年的合同期限,光是这成本价他们就不会同意,基本上拿过去,扣除人工成本,他们就赚不到什么钱。”

陆恒眯着眼,极富自信的说道:“我会让苏总接受的,也会让他同意的。”

钱总摇着头看着略显自负的陆恒,嘀咕道:“绝对不可能,没人会是傻子,这根本就是吃力不讨好。”

按照陆恒探讨出来的方案,天利会有利润,虽然低,但也足够了。但是广源那边基本上不会有任何利益,甚至因为这样还会有一定的拖累感。

而在钱总的脑海中一直回旋着陆恒斩钉截铁要回扣的那句话。

“我要十五万!”

陆恒的想法却不是钱总所能想到的,是的,他从中拿的钱太多了,按照苏伦的说法,陆恒最多能拿到十万块,但陆恒却多拿了五万块。

陆恒肯定不是一个贪婪的人,不然苏伦不会让他来做这件事,只是苏伦没想到的是,陆恒敢下这么大的胃口,多出来的五万块几乎是一个正常4s店装饰部分两个月的纯利润。何况广源这个新生的4s店根本做不出这么大的利润来。

陆恒的打算很简单,既然要帮广源开展盈利渠道,与其一个方案一个的来,还不如一次性帮他们搭建起来,这钱也不用分多次拿。他和苏伦目前的关系还比较融洽,但要是多次这样做,怕会反目成仇。

“钱总,按照我给出的方案,你们店里的盈利确实也不算多。不过我是知道你们这一行的操作的,目前苍首区只有三家做汽车装饰的店面,你们几乎算得上是垄断经营。装饰的价格基本算是提到顶了,师傅的工时费也在那里只多不少,你们要想多赚钱,而且还要保证不被以后新开的装饰公司挤占市场,那么你们就必须在成本这一块儿下功夫。”陆恒信誓旦旦的说道,他是非常清楚这块儿市场的,所以钱总这边的进货价格他拿得死死的,他也自信钱总会同意。

果不其然,当陆恒说出成本问题时,钱总的小眼镜瞳孔一缩,明显陆恒说道他的心坎上了。

陆恒继续道:“要想将成本降下来,你只有从供货方那边想办法。按照你们现在的规模,供货方是不会给你们降低成本的,而与广源合作,每个月大批量的做装饰,量起来了,自然供货方那边会重视你们,给的优惠也比其他竞争对手大。你觉得对不对?”

钱总点了点头,陆恒说的正是他的想法,要不然当初广源大众4s店还没开业,他就急匆匆一马当先的去找苏伦。

作为一个生意人,开源节流是永恒不变的话题。而做汽车装饰,开源明显就是多接大单子譬如和广源合作,节流便是从成本上控制价格。

只是,钱总疑问道:“你们广源每个月能给我贡献多少装饰单子,要是少了,我也不可能向那些厂家要求降低进货价。”

陆恒自信一笑,指着钱总办公室里的一副地图问道:“偌大一个苍首区,有几家汽车4s店?”

只有一家!

这个问题不用回答,二人心知肚明,这也算是垄断经营。只要销售得当,不然客源外流到市区里面,那么这一块巨大的蛋糕足以喂得广源和天利满嘴流油!

陆恒充满自信的说道:“只有一家,整整一个区,下属十几个镇,大大小小乡村上千,人口足有一百五十多万人。这些人里面一百个总有一个买得起车,那就是一万五千左右,就算在这三年里,广源只要能把握住一半那就是七八千单,平摊下来平均每个月接近两百台车。里面可能会因为销售顾问的方法不当,客户需求不同,品牌选择不一样,再次缩水一百台。

那么广源一个月所能做到的单子应该就有一百个,或许目前只能每个月做到四五十台,但不出三个月,广源就会发展起来。到那时,这些巨额单子里,姑且有一半做装饰,那就够你天利公司赚得盆满钵满。

也许未来会有其他品牌进入苍首区挤占市场,但广源和你天利已经占住了地利,品牌名声都打出去了,那些老客户还是会选择你们。

从短期,还是从长期来看,这对天利都是有百利而无一害的,钱总你现在觉得可以签下这个方案吗?”

钱总本名钱大川,农民出身,小学文凭,能从一个地里刨食的农民做到现在拥有一家店,自然是有魄力有能力的。只是受限于知识的缺乏,目光不算太远,很多时候都只盯着蝇头小利,这也是他之前愿意和陆恒一个销售员合作的原因。

在他心中信奉着,蚊子再小都是肉,不放过任何一个赚钱的机会。这次要让他舍出很大一部分利益,他是很不愿意的。

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