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第68章 非梧不栖

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“一张卡5块渠道费,盛达网络原则上接受。我们可以给到每张卡累计8块钱营销费,给传奇娱乐5块,给网吧老板3块。35块的月卡实收27。”

跟陈天乔一番沟通之后,罗纤纤挺爽利地就给出了初步回复。

毕竟渠道费这玩意儿谈不出花来,有太多同行先例可以借鉴。那么多前辈网游公司给各级书店报亭的扣率都是很透明的。

罗纤纤和传奇娱乐的分歧,主要体现在前期的一次性投入方面。

她坚持说:“100万违约金太少了,如果你们晃我,3个月后啥都拿不出来,就算陪我们100万违约金,我们也会失去重要的时间风口。毕竟我们签了合同就得承诺不开发自己的代充值系统。”

顾诚对此的回答很坦荡:“行啊,如果你觉得100万太少,那把前期开发费多加一点好了,给200万,我要是做不出来,也赔你200万,你肯么。”

有人前期多送钱,顾诚怎么会不要。他又不是陈天乔那种天天害怕同行算计的受迫害妄想症——他是真心想和盛达合作的。

“龙族”设定上的硬伤,注定了这个游戏在网络质量不好的地区卖不出销量,所以顾诚是真心不怕陈天乔用这招超他车。

罗纤纤汗都下来了,她试图看出顾诚究竟是虚张声势,还是真心如此。可惜顾诚的城府看上去那么坦荡,她什么都看不出来。

只能上刚才陈天乔电话里教她的最后一招了。

她咬牙申辩道:“加到200万预付开发费也行。但谁知道你们开发了这个系统之后,将来是不是只给我们‘龙族’一个游戏做第三方支付?要是咱掏了钱,你回头卖一堆用户,这个开发费就不该我们一家掏!”

顾诚玩味地一笑,心说陈天乔还挺有脑子,不过他自忖以2001年的局势,恐怕不会再有第三家同类网游热到这个地步了,就算答应由‘龙族’独占这个‘第三方’,也没什么大不了的。

至于非同类的、有热门趋势的网游,比如“魔力宝贝”,顾诚本来就是要大力封杀压制的,绝对不可能和对方合作——“魔力宝贝”也是一款最近被炒概念炒得还算可以的网游,今年下半年就要正式收费上线了。那款游戏模仿的是去年的力作“石器时代”,但是又调整优化了系统和画面。

因为回合制的设定问题,“魔力宝贝”这类游戏天然对辣鸡、卡顿的网络有很强适应力。所以其“农村包围城市”的目标市场定位和“传奇”是比较重合的。顾诚心中对于谁能合作、谁不能合作,早就明镜也似清楚,绝对不会干出扶持敌人这种傻事儿的。

想明白了一切,他很干脆地说:“行,这样吧,如果盛达方面提供200万前期开发费,我们可以承诺今年7月1号、也就是下半年以前,绝对不再让其他网络游戏加入这个系统

。如果贵公司给到300万,我们可以把这个排他授权的期限延长到12月底。你们看着办吧。

当然,上述承诺仅限于网游领域。如果我们把该系统用于其他领域的客户,比如卖单机游戏、音像制品,那些就和盛达没关系了。”

罗纤纤知道,300万并不算多。虽然开发这么一个支付软件只需要几十万成本就够了,但把软件装到全国数万家网吧老板的电脑上,那个推广费用是非常惊人的。

陈天乔掏300万,无非也就冲抵传奇娱乐小半年的线下营销费而已。那些钱,最终都是落到租借地推团队给顾诚的阿狸巴巴口袋里的。

“我们原则上同意这个模式。”罗纤纤无力地表达了自己的意向,然后和潘洁颖继续谈判细节。

顾诚只要拿好战略方向上的敌友识别就行了,细节不需要他去谈。

于是他优雅地起身,抛下一句话就走了:“行,你们慢慢聊,我忙着呢,回去录歌先。”

罗纤纤看着顾诚的背影,心中一阵莫名其妙:“潘总,令弟不是贵公司的……那个么,怎么还搞音乐?”

潘洁颖收拾了一下报价单,轻叹一声:“阿诚会的东西多着呢,心也大着呢。搞个游戏,估计占他三分之一的精力都不到。”

……

顾诚回到录音棚,高老师和其他几个助手正在喝茶休息。见他进来,纷纷准备开工。

自从年前从湾湾回来之后,他想了很久,自己太忙了,做不了音乐人。但是既然这次柴智萍给他机会,让他唱《情非得已》和《流星雨》,他觉得不如再加点歌,趁着过年的空闲打张小碟,留做纪念也好。

于是他在钱塘音乐圈子里留意了一番,本想找个录音工作室,结果巧遇了音乐人高大松老师。当时那家伙刚好因为前女友自杀闹得在京城呆不下去,回乡清静。辞了在中关村那份“搜虎娱乐事业部总监”的活儿后,听说“国内最新锐线上独立音乐门户叮铛网”在招人,于是过来陪顾诚玩玩,看看他有几分干货。

然后俩人就认识了,一起玩玩音乐。暂时还没谈跳槽的事儿。

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