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第88章 招贤攉奇(一)

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“招贤攉奇” 是鬼谷子七十二术中的第四十一计。以下是对其的具体讲解:

核心观点:

鬼谷子曰:“计谋之用,公不如私,私不如结,结而无隙者也。” 这句话强调了在运用计谋时,公开谋划不如私下谋划,私下谋划又不如与人结盟谋划,并且结盟要做到紧密无间,让别人无机可乘。这体现了鬼谷子对于谋略实施的环境和方式的深刻理解,认为在不同的情境下,选择合适的谋划方式能够更好地实现目标。

结法的种类:

内结:比如张良与项伯的关系。项伯是项羽的叔父,而张良是刘邦的谋士。在鸿门宴之前,张良曾救过项伯的命,两人因此结下私交。后来项伯在项羽面前为刘邦说情,帮助刘邦逃过一劫。这种基于个人之间的特殊关系和情感纽带所形成的结盟,就是内结。内结是通过内心的信仰、情感或者过往的交情来结交他人,相对来说是一种比较长远且较为稳妥的结盟方式。

外结:以张仪、苏秦的合纵连横法为代表。合纵是指六国联合对抗秦国,连横是指秦国分化六国、各个击破。张仪和苏秦凭借自己的口才和谋略,游说各国君主,促成各国之间的联盟或者分裂,以此来实现自己的政治目的。这种通过外在的政治、外交手段,利用各国之间的利益关系所形成的结盟,就是外结。外结主要是借助外在的力量和因素来结交他人,比如权力、利益等。

生结:指的是通过施行德政、给予恩惠、为民众谋福祉、为国家谋取利益等方式来结交他人,增进彼此之间的关系。例如,一个君主如果能够关心百姓的疾苦,推行有利于百姓的政策,就能够赢得百姓的拥护和支持,从而吸引更多的人才前来归附。这种以积极的行为和良好的品德来建立关系的方式,就是生结。

死结:是通过悼念、抚慰死者及其亲属等形式来化解与他人之间的矛盾和冲突。比如,在古代战争中,如果一方将领战死,另一方将领对死者表示尊重,对其亲属进行抚慰,就有可能化解双方之间的仇恨,甚至可能使死者的部下转而投靠自己。这种通过处理与死者相关的事情来改善关系的方式,就是死结。

实际应用意义:

在现实生活中,“招贤攉奇” 的策略具有重要的指导意义。无论是在商业领域、政治领域还是其他领域,想要取得成功,都需要善于聚集人才,善于运用各种结盟的方式来实现自己的目标。例如,在企业管理中,领导者可以通过提供良好的福利待遇、职业发展机会等方式来吸引优秀人才,这属于生结;也可以与其他企业建立战略合作伙伴关系,共同开发市场,这属于外结。同时,在与人合作的过程中,要注重诚信和沟通,确保结盟的紧密性和稳定性。

“招贤攉奇” 的理论基础主要包括以下几个方面:

对人性的洞察与把握:

趋利避害的本性:人们在面对选择时,往往会倾向于对自己有利的方向。在 “招贤攉奇” 中,利用利益诱导,如提供优厚的物质待遇、荣誉等,可以吸引人才。这是因为人才也希望自己的才能能够得到相应的回报,实现自身的价值。例如,古代君主给予贤能之士高官厚禄、封地赏赐,以此吸引他们为自己效力。

情感需求:人是情感动物,渴望被理解、尊重、信任。在招纳贤才时,通过满足他们的情感需求,能够让人才产生归属感和忠诚度。比如以情投法,展现对人才的同情、理解,给予他们充分的信任和尊重,使他们心甘情愿地加入团队。

人际关系的重要性:

合作共赢的理念:一个人的力量是有限的,而通过聚集贤才,可以整合各方优势,实现资源的优化配置,达到合作共赢的局面。在复杂的社会和政治环境中,只有团结各方人才,才能应对各种挑战,取得更大的成就。就像张仪、苏秦通过合纵连横之法,联合各国的力量,为自己和所属的国家谋取利益。

关系网络的价值:拥有广泛的人际关系网络,可以获取更多的信息、资源和支持。招贤攉奇不仅是招揽个体人才,更是构建一个强大的人才网络。在这个网络中,人才之间可以相互交流、学习、合作,发挥出更大的效能。

对事物发展规律的认识:

人才是推动发展的关键力量:无论是国家的兴衰、企业的成败,还是个人的成就,都离不开人才的支持。认识到人才在推动事物发展中的重要作用,所以要积极主动地去招揽和培养人才。历史上的盛世往往是因为君主重视人才,广纳贤才,才得以实现国家的繁荣昌盛。

变化与适应的规律:社会和环境是不断变化的,只有不断地吸收新的思想、新的人才,才能适应变化,保持竞争力。“招贤攉奇” 强调不断地寻找和招揽具有奇思妙想、独特才能的人才,以应对不断变化的局势和挑战。

谋略与策略的运用:

知己知彼:在招贤的过程中,要了解人才的需求、特点和优势,同时也要清楚自己的目标和需求,这样才能做到有的放矢,实现人才与需求的精准匹配。只有充分了解双方的情况,才能制定出合适的招揽策略,提高成功率。

灵活应变:根据不同的情况和人才特点,采用不同的招揽方法和策略。比如对于性格豪爽的人才,可以采用直接坦诚的方式;对于心思细腻的人才,则需要更加注重细节和情感的沟通。

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