到了第二天早上，李家一家人围在饭桌前吃饭，大家纷纷向李怀溪汇报昨天晚上第一次使用蚊香的感受。
李怀山先道：“昨天晚上，确实没有扰人的蚊子声在耳边嗡嗡。”
大嫂接着道：“对，昨天晚上我特意躺在床上等了很晚才睡着，平时都得拿着蒲扇赶咬人的蚊子，但是昨天什么都没有用，都没有挨蚊子咬，肯定是蚊香的功劳！”
李母也说道：“我屋里也是这样的情况，一开始还有蚊子咬人，但是你把蚊香拿到我屋里去之后，蚊子就像没有了一样。”
听到这里的李怀溪问旁边的李怀林道：“二哥，你屋里情况怎么样？”
只见李怀林一脸不好意思的说道：“嘿嘿，昨天晚上躺在床上没一会儿就睡着了，没有好好感受一下这蚊香的作用。”想了一下又接着道：“不过我平时半夜都会被蚊子咬醒好几次，昨天晚上难得的睡到了大天亮，肯定也是蚊香的功劳！”
听到家人这么说，李怀溪已经确定了自己制作的蚊香是有用的，因为昨天晚上他屋里的蚊子也销声匿迹了。
大家总结完自己的经验，得出了统一的结论，那就是他们制作的蚊香效果比单纯燃烧艾草要好，而且燃烧时间更长，能管一整夜的时间，最关键的是原材料极其简单，也就是成本极低。
而且目前市场上还没有听说过有这样驱蚊用的香，所以他们做出来的是独一家！
看到前面一片光明，反应再迟钝的人也知道这个东西肯定能赚钱。所以吃完早饭后，大家便按照李怀溪的安排全家上山了。
李怀溪三兄弟负责收割艾草，李母和大嫂去剥榆树皮，李父因为烧木炭的手艺最好，所以负责烧木炭。
一家人分工明确，干起活来也事半功倍。
七天之后，在一家人的合作下李家做出来了第二批蚊香。
这批蚊香数量足够多，能够满足售卖的条件了，李怀溪便背着一篓来到了镇上的杂货铺。
杂货铺的老板也姓李，是一个中年矮胖的男人，一副精明商人的模样。
当李怀溪刚进门的时候说要卖给他一种自己做出来的东西，他还不屑一顾，觉得就是山里小子胡乱搞出来的玩意儿。
但是当李怀溪把他拿出来的黑炭条点燃之后，他便发现了不一样。
黑黑的炭条里仿佛隐藏了无数根艾草一样，点燃之后味道被全部释放了出来，小小的一间杂货铺里顿时充满了艾草的香味。
香在这个时代还是比较贵重的东西，看到一个山里小子竟然想到把艾叶做成香，他便觉得眼前这个少年不是一般人了。
“老板，这东西你觉得怎么样？”
李怀溪的一声喊，把李老板的意识从艾叶的香气中拉了回来。
“好，很好啊。”眼前的少年年纪不大，但是气场很足，一副成竹在胸的样子，让李老板不得不对接下来的谈话重视起来。
李怀溪接着道：“我做的这种香叫蚊香，不仅点燃之后屋子里会有艾叶的香气，最重要的是有驱蚊的效果，在这个季节用非常合适。而且因为选用的材料比较常见，所以并没有其他香那么名贵，价格也比较低，平常百姓也能够消费得起，非常适合您的杂货铺出售。”
“我想以两文钱一盘的价格放到你的杂货铺里寄卖，具体你卖多少价格我不管，你觉得怎么样？”
听到李怀溪说眼前的香有驱蚊效果，杂货铺老板道：“艾叶的味道确实可以驱蚊，你这香艾草香味浓郁，但是具体的驱蚊效果我需要试一下才知道。”
听到杂货铺老板的话，李怀溪回道：“没问题，我可以把这次背来的货都留给你，要是你卖出去了，按照二文钱一盘的价格结给我就行，要是卖不出去也简单，过几天我过来都背回去，这样对你也没有损失。”
李怀溪想的周全，这对于杂货铺老板来说完全没有负担，便答应了下来，由于数量不多，俩人便作了口头上的约定，三天之后李怀溪过来俩人再详谈。
谈好了杂货铺的事，李怀溪又来到了如意楼，把手里的十盘蚊香送给了赵掌柜，并给他说了具体的效果。
对于李怀溪又送来了新东西，赵掌柜非常高兴，非要留李怀溪在酒楼吃饭，深知自己的十盘蚊香价值远远低于一顿饭的价格，李怀溪还是拒绝了。
只说这是自己新做出来的东西，现在刚开始买，还希望帮忙试试效果，要是用的好用的话他再送一些过来。
当然，要是有过路的客商对这个感兴趣想要订购的话，还希望他帮个忙给介绍一下。
明白了李怀溪来意的赵掌柜一口答应下来，他深知这对于他来说只是顺手的事，但是对于李怀溪来说却是大事。
他决定回头就在大堂里点上一根，要是有喜欢的，他肯定要给李怀溪好好谈成几单生意。
告别了赵掌柜，李怀溪回到了家，一家人继续收集材料制作蚊香。
……
三日之后，李怀溪又来到了镇上杂货店，刚进门李老板便赶紧从柜台里迎了出来“哎呦，小兄弟，你总算来了！没想到你做出来的这个蚊香会这么好卖，不说别的，就这个价格很多人就想买来试一试。”
“结果回去一试就发现不仅香味好闻，而且还真有驱蚊的效果，所以这两天有很多客人都是用过之后又回来买的，上次你留下的那批货眼看着就不够了，这样，上次你送来的那批蚊香就按你说的价格来，然后你再给我送一批过来。”
李怀溪听李掌柜说了很多，无外乎就是价格低的蚊香很好卖，便开口道：“李掌柜不用着急，您看我这不是又给您送来了吗”
说着卸下背上的背篓，李掌柜看到里面全是蚊香之后便放下了心来。
这不起眼的蚊香自己从李怀溪手上以两文钱的价格收过来，转手卖三文钱一盘，利润虽然说不是特别高，但是就像李怀溪说的那样，价格便宜导致寻常百姓家都可以买来用，量上去之后挣得也就多了。
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