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第298章 经营性变革

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而实行大清包之后,项目部和劳务方计划指标和费用敲定后是不可更改的,有利于互为约束,最终实现既定利益。

经过认真准备,大清包磋商会按通知时间召开,公司建经部门公布了总经理提出的新的经营战略思想,要求从此以后所有荣升工程项目均试行“大清包”模式运作,并已同若干长期合作的劳务队伍进行了接触,初步认定了几家候选人,并让他们自行报价,且报价业已提交给建经部门。

庞凤刚说,“这是一次颠覆以往传统模式的经营举措,大概报价都是多少,建经部门报一下!”

负责建经的总经济师薛娜回答说,“现在一共涉及五家,有报440,490,510,530的,最低的是李广义,不过他的意思是最好多接几栋,即使这个价格很低了,他还是愿意跟「玉升」合作施工。”

庞凤刚高兴地说,“以前我们只是给人搭平台了,收点管理费,除了费用开支外几乎不剩什么了,企业要想快速振兴,就得逐步转变经营方式,这种直营会提升企业的获利水平,促进资金的积累额度,有利于企业做大做强,那个……周部长,你测算过没有,如较比原来的承包形式可获得百分之多少收益?”

负责预算的周部长说,“那个---还没有来得及细算呢。”

“应该会比以前的获益额要好吧,”薛娜说。

“能达到百分之十吗?”庞凤刚说,“商贸广场项目即将启动,现在我们就可确定让李广义先尝试一下。”

然后庞凤刚征求工程部的王厚城部长,“你是什么意见?”

王厚城慢声慢语地说,“召开这个会议之前,我和几个劳务层面的人聊了聊,当时他们的报价都不是最终的价格,我就问他们理想的价格是多少,他们说的几乎是差不多的,价格在510比较合适,不过低于500也可以做,没想到有出了440的。在进一步跟他们交流的时候,我就问如果按510计算,公司会有多大的利得,他们给出每平方估计有130的收益,那么按440元的价格计算,公司一平方可收益200元左右,这么一推算,公司的获利能力会大幅度提升,是件好事啊!”

“怎么样,不算不知道吧,”庞凤刚郑重地说,“我们这么做了,效益自然就上来了,而且我也侧面了解过,很多中字号的企业也都在这么做,我们从现在做起还不晚,值得好好研究和普及,既省心又有好的效果,何乐而不为呢! 我说一切都在变,我们也变得聪明了,不是吗?”

“庞总,您提出这个方案,”薛娜说,“我认为领导的这一决策是正确的,现在建筑市场境况不佳,我们也要与时俱进嘛,既要生存又要发展,调整经营战略是英明之举,我坚决支持。”

“为了实施好这个一打法,配备好项目管理班子很重要,”庞凤刚最后重申道,“小班的人要精打细算,一切费用也必须处于可控状态,他们的收入也要跟效益挂钩和对接,完成了怎么个说法,完不成了怎么办,计划指标结余了是要兑现奖励的,这样一来他们的积极性就调动起来了,他们的心里也就平衡了。我说啊,应该有个激励机制,你们建经部门要好好测算,有些事项都写清楚,明确了,做到有章可循、依律办事、绝不打赖。而且我们要抓紧确定一些备选入围者,有了工程就从他们中产生,形成制度后,我们就会有一批紧密型的合作伙伴,以实现真正意义上的互利共赢。首批大清包队伍确定工作在本周内落实完成,价格一致、要求一致、条件一致。”

庞凤刚布置的工作在紧锣密鼓地进行,一些市里的头头脑脑得悉「玉升」有大项目要开工,雪片般蜂拥而来,说情的、递话的、明说的、直要的,都想弄得一块事情做,而多数是帮忙说话的,庞凤刚都有些招架不住了,有的干脆动用到了董事长,最不可思议的是竟然有人把关系托到了同学身上,可谓煞费苦心。

而对于当下的庞凤刚来说,哪个都不好得罪,也不能慢待,虽不能一口答应倒也有话好说,不至于惹怒人家,最不能容忍的连城管的都来掺和,说了些官话,无非想弄点活出去,当然了消防部门就更邪乎了,主动提出消防工程要拿一块给人,都是哥们托的事,不办也为难,弄得他们也挺可怜。

还有种种不一而言了,总之「玉升」就像一块肥肉,几乎天下的人都要来啃上一口。

现在的「玉升」是一块宝地,规划局的一把领导王局长也看好了,那天他亲自登门庞凤刚办公室,而刚到「玉升」一年多一点的庞凤刚和此人没有过接触,甚至都不认识他,但是这人很温和,看不出有什么架子,事先没有告知,而是敲了门进来,他做了自我介绍,这时才露出庐山真面。

“唉,您这大领导,还亲自来了,有什么事打个电话不就行了,”庞凤刚有些拘谨地说,他清楚此人必有要事在后。

“顺道,我就自己上来了,”王局长快人快语地说,“我是无事不登三宝殿啊,有事相求于你。”

庞凤刚早已料到,还要装着热情地说,“领导还说什么求不求的,只要我能办的,你尽管说。”

大话说去了,庞凤刚心里还没底,这个要员会说出什么,他猜度不到,不过依他多年的阅历,好像不会让他很为难,毕竟是自己来的,要是有阻碍,大家会很尴尬。

于是听到了王局长讲了一个感人的故事。他说:“我上小学的时候,和一个叫梁多的同学到江边玩水,他爸也在那里钓鱼,哪成想那年水大,而且河底又有不少沙坑,我们两个小孩玩得高兴,结果忘了沙坑的事,我和他一下都掉了进去。”

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