夜里九点钟乘卧铺汽车从N市出发，早上六点到达W市。
颜龙是第一次来到W市，同来的小曹，在W市师范学院读过三年大专，会讲当地方言，是这次行动的活地图。
历史进入九十年代，大学生不再稀奇吃香，人们把目光投向研究生硕士，大中专毕业生数量变大，与高中毕业生只差个学历上的区别，一样要自谋职业。
与颜龙一起来W市的，还有小屈和小沃。
公司外联部的女同事，留守在本部，男同事都随着颜龙奔赴一线战场。
原本外联部还有一位男同志，不久前，谷总调他去了公司办公室。
四个男人，刚好两间旅店标准房。
小曹负责搜集情报，买W市的报纸，抄旅店附近广告牌上的电话号码。
小屈和小沃，一人一个房间，给可能有广告意向的企业负责人打电话。
颜龙负责分析战情，在两个房间来回走动，指导他们怎么与客户联系与解说。
在与客户联系时，有两个不说。
对方不是老板或不是广告宣传第一负责人，就不与其多说。
在电话里不能直接说广告的事，小屈和小沃的任务，是让老板同意见他们，剩下的事由颜龙来做。
“您好，您是徐总经理吗。——您好，您好，我们是济公活佛剧组。——是的，游本昌老师主演，西游记导演，杨洁老师导演。——我们这次是来W市选景，顺便看看有没有可以合作的企业，我们剧务主任也过来了。”
在电话里说话要清楚、有节奏，如同新闻播音员。
要想法引导对方应答发言，进入对聊情节。
内容表达，信息量要大而简明，语调不卑不亢。
第一天，打了几十个电话，接听的人中，只有几个是公司老板或企业一把手，没有人答应和要求见见剧组人员。
不过，在W市的工作已得到铺开。
有的答应转告老板，会给他们回复。
有说考虑考虑的。
当然，也有直接搁电话的，但是不多。
听说是济公活佛剧组，大家都比较客气。
回复电话号码，留的是公司外联部的电话，不能把旅店电话号码给客户，否则他们很快就知剧组人员住在廉价酒店。
晚上，四人去街面小饭店喝几瓶啤酒。
回到房间，先总结整理白天工作成果。
然后，摊开桌子“拱猪”，小赌怡情。
第一次带着部属到W市，自费开着房间拉广告业务，颜龙的心有些忐忑。
不顾结果如何，愉快的工作过程甚是关键和必要。
颜龙他们周一早上到W市，计划周五晚上回N市。
第二天，没有多少新的电话号码可以打了，颜龙把小屈小沃叫到一个房间商量事情。
三支烟枪，弄得满间浓浓的烟味，小曹逃到隔壁房间去避难，正好在那里等候外联部可能反馈的信息。
下午二时，小曹在门外焦急敲门。
“主任，主任，快开开门。”
“什么事，这么激动。”
刚刚午休了一下，在卫生间洗脸的颜龙，问冲进来的小曹。
“有家企业老板让我们下午过去一下。”小曹把手上写着些字的纸条，递给颜龙。
“是谁打过来的电话？”颜龙平静地询问。
“是亚芬打来的，她说W市青鸟皮革制品厂老板，要见见济公活佛剧组人员。”
“工厂地址记下了吗？”青鸟皮革厂不大被颜龙看好，不想却先动了窝子。
“记了，我认识那里。”
“小屈、小沃，你们各守一门电话，我和小曹去一下青鸟皮革厂。”
颜龙有台花两千元买的摩托罗拉中文字幕机，其他三人也都花八、九百元买了松下BB机，但在W市没有传呼信号，都留在了N市。
小曹建议叫人力三轮车，说是五元钱就能到皮革厂。
颜龙挥手叫停了一辆夏利车，这点钱不能省，事关气势气场。
十来分钟，颜龙他们就来到了青鸟皮革厂大门口。
一眼望去，两年多的业务部工作经验告诉颜龙，这家公司的业务成功可能性不大。
这是家在W市较为典型的小型工厂，大门进去是两三百平方米院子，两边是一层轻钢建筑车间，直冲着大门的一幢两层混砖楼房，一楼仓库食堂，二楼办公用房。
老板看上去年龄和颜龙差不多，三十岁上下，个子偏小些，打扮时尚文气，办公室布置讲究，古色古香，还有个书橱。
沏茶，递烟，聊天，皮革厂老板对济公活佛电视剧，游本昌老师，杨洁导演，演员阵容，如何摄制等，表现出较大的兴趣。
颜龙也了解到，老板姓林，生肖属牛，八三年二十二岁时就开厂了，第一桶金来自商业街摆摊卖牛仔皮鞋，现在自己生产皮鞋，在W市开了三个门店销售，再搞些批发，一年有五六百万元产值。
W市的私营企业，比N市多得多，大多是从个体经营户起家到开办工厂。
N市个体经营者较少，有的还是向W市个体经营户进的货，罕见有从摆摊开始办厂的。
这章没有结束，请点击下一页继续阅读！
喜欢职场教科书请大家收藏：(m.xiluzw.com)职场教科书西陆中文更新速度全网最快。