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第二百四十章 销售计划

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时尚丽人的招聘启事非常简单,对于已经做过一次的陆恒来说,几下就做完了。

找到一家打印店,也不用打印员代劳,陆恒自己就三下五除二的把启事打好了。也是这个时候,陆恒才想起自己是该买个电脑了,零七年的电脑配置已经很好了,网速什么的也非常可观。

买个电脑,以后放学了来不及去恒成公司的时候,公司那边有什么需要汇报的事,电话里不方便说,就可以让赵根直接传文件过来。

就譬如这次让赵根制定月销售计划,以及田小冰估算购买洗车设备的费用,完全用不着陆恒亲自跑过去。他们可以将文件传过来,如果自己看了没问题,也就通过了。

想到有电脑后,很多事情都会非常方便,买电脑的事也提上了日程。

他之前有九十二万的存款,打了五十万到公司当做流动资金、另外打了十万元到一张卡里让父亲给他代为保管。

现在他自己私人卡里还有三十二万,区区一台电脑只能说是九牛一毛。

至于怎么和父母交代这事,也没什么不好说的,一来他们不会太过反对,而费用这边陆恒可以给母亲解释为过年时的几个大红包。陆有德、陆有发两兄弟可给陆恒包了不小的红包呢,一度让陆小美羡慕至极。

第二天一早,陆恒先去了时尚丽人这边,给父母帮了会忙。

现在已经过完年了,人也没有先前多,而时尚丽人又招了王丽丽这个新营业员,所以店里的事也让陆有成夫妇轻松了许多。陆恒就是在那边待了一两个小时就被陈蓉撵走了,理由是一个大男孩天天往女性/服装店里钻干嘛。

其实主要原因还是陆恒小模样越来越俊俏了,每当有老顾客进门,看到陆恒这个阳光活泼的大男孩,都会调戏一下。陆恒自然是脸皮厚如城墙。可陈蓉却是不满意了,自家儿子又不是用来招徕客户,怎么就变成了当红花魁了。

既然时尚丽人待不下去了,陆恒就只有跑到自己公司,正好还有一摊子事等着他呢。

刚到公司,陆恒就被赵根拉上了二楼,新鲜出炉的月销售计划正等着陆恒批阅,要是通过了,赵根就会把这东西写在他办公室的白色写字板上。让每个销售顾问都清晰看到自己的当月任务,完成进度。未完成数量。当然,别人的也能看到,有对比就有竞争,有竞争才有动力嘛!

赵根站在陆恒前面,指着手里的刚刚打印好的文件给陆恒一条条的解释。

“从上个月的销售情况来看,王雪进步很大,一共卖了十四台。考虑到年后会有一个销售淡季,销量会下滑一部分,所以我给她的任务稍微下调了一下。设成了十台。”

“齐白熊这边我给他多规定了两台,毕竟他之前在龙华干过两个月,从经验上来说要比王雪丰富些。实际情况从上个月的结果也可以看出来,所以他的三月销售任务就是十二台。”

陆恒赞同。赵根并没有被上个月八十六台的业绩冲昏了头脑,反而很谨慎的考虑到了旺季过去的关节,将每个销售顾问的销售任务都下调了一些。

而每个人的任务都是仔细观察过每个人的业务水平来制定的,不会太低。让他们轻易完成。

也不会太高,打消员工积极性。

保持在一个合理的水平,即不会让人触手可及。又能给他们一定的希望,从而激发最大的工作**,为公司创造更多的利益。

“那廖帆和王国强呢?他俩上个月的表现可不错,这月的任务可别下调得太厉害了。”

听陆恒这么说,赵根下意识的停顿了一下,嗫嚅着说道:“我这边是给廖帆设置了十三台的任务,王国强十五台。”

陆恒想了一下问道:“也就是三月总销售额为五十台是吧?”

见陆恒另有所想的模样,赵根就知道陆恒对这个计划不太满意了,前两个销售顾问的任务都没有反对,看来问题是出在廖、王二人身上了。

不过自己制定的计划,总要自己来解释:“对,五十台是我考虑过后得出的任务量,任务也是按能力分配,基本都处在他们的极限范围。”

陆恒摇摇头道:“你只考虑了天时-销售季节、人和-个人能力,却忽略了地利这一块。”

赵根一愣,“地利”是什么?

陆恒展开笑容,让赵根不至于因为自己的工作失误而内疚,反而细心的解释道:“你以前是在成熟的马自达4s店工作,所有的配件设施都是成熟的,对这一块的变化就没有我敏感。恒成的发展几乎是一天一个模样的,上个月公司初建,基础配套设施几乎为零,对销售顾问的工作影响是无比巨大的。

诸如新车运送、保险购买、临牌打印这些事都会大量占据销售顾问的工作时间,也就是说上个月八十六台车并不是他们的极限。

就在三月份,我们的试驾专员会招聘上岗,他会解决新车运送这一块。保险购买这一块已经解决了,而临牌打印的事,我相信已经不远了。也就是说配套设施越来越好,禁锢销售顾问工作能力的囚笼正被我们一个个破开,他们的经验与能力也在飞速增长,这销量你就要再好好考量一下了。”

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