重生1983年

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第233章 五金店卖自行车

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几个人都挤到货车上,杨石头和潘广春两人因为前面驾驶室挤不下,索性爬到后面车斗上。

到了俞督,已经是晚上七点钟。

把潘大章进的货卸到店,又花了一个多钟。

期间温小芹姐妹煮了饭菜,让司机吃了晚饭。

“姐夫,要不要跟几个人上去帮你卸货?”

从俞督再到铁珊笼矿,恐怕差不多十点钟了。

卸货要有几人帮手才行。

“不用了,我叫几个熟人卸货就行。”

在镇上开店一个多月了,出钱请几人卸货,应该是找得到人的。

潘大章也不勉强。

黎卫国和黄庆生还在冈州住一宿,来不及回来。

因为走得匆忙,也没有时间去找他们两个。

晚饭后,温小芹说跟她姐去长堤路摆摊卖货。

潘大章指着店门口那处三角位置说:“其实不用跑到长堤路去,就在店门口那个三角位置也可以摆摊。这地方人流量也不少,那些闲步的,走来走去的都是潜在的顾客群。”

这位置恰好是一个交汇口,就算是晚上,也有很多人走动。

温小芹认为他说得有理。

在这店门口摆摊,搬货方便。

他们在长堤路摆摊,潘大章买了一个可以折叠的竹凉席。

拿来搬到店门口,潘大章还买来电线灯泡,在店门口接了一盏灯。

亮晃晃的,特别显眼。

在摆货的过程中,就有人前来问价,买货。

潘大章找来工具,按照说明书,开始用配件组装自行车。

难度也不算大,组装第一辆的时候,多费了一点时间。

几处地方琢磨了许久,终于明白了道理。

两人费了半个多小时,终于把第一辆自行车,组装完成。

潘大章骑上新单车,骑着转了一圈。

“完美!”

第二辆开始就省事多了。

杨石头有样学样,也很快上手了。

当天晚上,两人组装出了五辆自行车。

第二天早上八点,潘大章在店门口燃放了一串鞭炮,算是新店开张了。

他用红纸写了一张广告,贴在店门口。

“新到永久牌自行车、飞鸽牌自行车,优惠价销售。”

把组装好的自行车摆在店门口显眼位置。

不久就有人来问价。

潘大章标的价格跟其他两个国营商场一样,但是他搞了一个买自行车送电子表或丝袜的活动。

买一辆自行车送一个电子表或者四双丝祙。

他把附赠内容用一张红纸写好,贴在店门口。

瞬时吸引了很多人的眼球。

“买单车还送电子表和丝袜,可惜我现在没钱买。”

“这价格和其他电器店的也是一样。”

“但是一只电子表商场都买十二块,这样就等于少了十二块。一辆自行车比其他店少了十多块,划算哦。”

开始有人掏钱购买了。

因为买自行车属于大件货品,买之前都已经早已去问过价了。

知道了什么牌的自行车售价是多少钱。

看了鹏展商行售卖的自行车,同样品牌同样的售价,又有十几块的电子表赠送,肯定即刻掏钱购买了。

商店很快就卖出了二辆自行车,一辆男款,一辆女款。

送出了一只电子表,四双丝祙。

因为购买的顾客是一对筹备婚礼的年轻人。

潘大章和杨石头组装的速度也越来越快了。

一个中午装好了十几辆。

有客人进店,他就介绍产品。

温小蓉也在旁边认真观摩和学习潘大章如何介绍产品的。

有时间的时候就翻阅带回来的资料。

潘大章还具体教她如何接待顾客,以及跟顾客谈感兴趣的问题。

前世他开了二十年的店,对于跟顾客的谈话术有独自的心得。

很多情况下,他跟顾客简单聊上几句后,就基本够清楚他是急需要买货,还是只是来了解,或者根本就不是想来买货的。

有些人只是看见你开店,对你赚钱的方式和手法感兴趣。

即然你都开得,他认为他也可以试试。

首先他要从你身上学些经验去。

一个中年人进店。

“小伙子,不错哦。咦,这自行车还是进货回来,自己动手组装的。”

他看杨石头年长,以为老板是他,于是走到他面前,感兴趣地看他组装。

并且有一搭没一搭跟他闲聊。

“肯定是拉配件回来组装,你以为厂会安装好再批发给你,那样路上运输会很麻烦的。”

杨石头抱着热情接待顾客的态度,认真回答他的问题。

“也是,那么你们这些自行车又是从哪里批发回来的?”中年人兴致勃勃地问道。

杨石头正想告诉他。

潘大章走了过来:“老叔,你是想买自行车,还是看我们开店卖自行车,也想自己去开店的?”

对于这种人,直接点穿他的目的,揭穿他,让他自己都感到尴尬,自行离开是最好的办法。

“我,我是想买一辆自行车的,不过对其他的也感兴趣的。我哪有本事去开店卖货?”中年人吱唔着说。

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