“云公子真是通透。”顾浅羽赞赏道，“我姑且称之为‘饥饿销售法’，让小姐夫人们对此美容膏有期待，想得到它，追捧它。”
“‘饥饿销售法’，太形象了！小娘子真是奇思妙想！”云听泉抚掌赞道，“这样能保证美容膏的价格不会向下波动，最大确保利润稳定。”
“正是如此。”顾浅羽笑着回答：“美容膏一瓶能使用的时间是一个月左右。现在第一批样品出去，有很多人已经知道此美容膏了，此刻不应急于大量投放。
“逐步加量，但永远不满足所有人的需求，让那些小姐夫人一直处于有急迫渴求的状态。
而且，一个月后，第一批使用者已经能看到效果了。
皮肤变细嫩了，当然会有继续购买的愿望······”
顾浅羽露出嘴角的浅浅梨涡：“我这样讲，云公子应该能理解里面的精髓吧？”
云听泉点点头：“小娘子的话让在下茅塞顿开。”
“还有我拿过来的美容茶。其实和美容膏是相辅相成的，美容茶从人体内部调理气血，美容膏从外部调理皮肤问题，共同作用，人的肌肤才会真正由内而外的焕发活力。”
顾浅羽笑道：“你们云容阁大概是分开售卖的吧？云公子就没有想到让它们一起搭配销售？”
云听泉恍然大悟道：“小娘子说得对，在下确实没有想到将它们二者搭配起来卖。”
“今天如果没有小娘子这样仔细的说明，我也确实不知道它们二者搭配的妙处。”他双眼都在发光，“的确是相辅相成。”
“云公子，我们的合作协议，大概在你心里也有一个框架了，你草拟出来，我们明天签，你看如何？”
顾浅羽说道：“具体价格，我明天看了云容阁统计的购买力，和预估分阶段投放数量再决定吧。”
云听泉颔首笑道：“好。”
他们约定了明天见面的时间。
云听泉亲自送顾浅羽下楼。
“还未请教小娘子贵姓。”
顾浅羽大方回答：“免贵，姓顾。我去外间寻我家嫂嫂们，云公子请留步。”
“好。顾小娘子慢行。”
云听泉站在阁楼下目送顾浅羽出去外院。
嫂嫂们买了些口脂、眉笔、洗脸的香腻子。
她们个个姿容秀美，旁边的好些夫人小姐都频频往这边看。
顾浅羽一出现，嫂嫂们都热情招呼她：“八娘子，快过来。”
她轻快地走过去，嫂嫂们献宝一样给她看自己选的胭脂水粉。
顾浅羽正笑盈盈地看着，旁边突然传来一声有礼貌的询问。
“几位娘子，可以问你们一个问题吗？”
顾浅羽和众嫂嫂齐齐回头。
一位身着鹅黄色裙衫的女子，在丫头的陪同下施施然走过来。
她对着顾浅羽她们福了福。
顾浅羽她们还了礼。
“你有什么问题就问吧。”顾浅羽笑道。
“我见几位皮肤都特别细嫩滋润，想请教你们是如何保养的？”
鹅黄衫女子语气温柔，落落大方。
顾浅羽露出浅浅的梨涡，毫不吝啬地给云容阁做起了广告。
“这位小姐可知道云容阁最近销售的白芍美容膏？”
最近这样火热的美容膏，那位女子自然是知道的。
“难道几位娘子都是用的那种美容膏？”
“正是。”顾浅羽微微笑道，“而且，美容膏和美容茶配合一起，内调料，外修容，自然皮肤就好起来了。”
“真的啊。”那位女子惊喜道，“美容茶是哪种呢？”
“白芍美容茶。云容阁也有销售的，和白芍美容膏是一个系列。”顾浅羽耐心解释。
她们聊着，旁边好些小姐也走过来听。
实在是冼家一众人，个个都容貌出色，皮肤细腻，让人羡慕。
云掌柜见顾浅羽亲自宣传白芍美容膏，自然是乐见其成。
有她这样宛若天仙的人现身说法，真是打着灯笼都难找的。
其他人见顾浅羽等人和蔼可亲，都参与进来。
一时间，仿佛开了一个粉丝见面会，冼家众人被围在中间，云容阁的气氛和谐得很。
一个身着宝蓝色坠金边衣裙的女子从外面进来。
宝蓝太过耀眼，顾浅羽不经意间瞥了几眼。
宝蓝裙女子年龄大概二十左右，身材高挑，皮肤白皙，巴掌小脸，五官立体得很，眼睛很大很黑，像柳眉下的一弯深潭。
她走路不像普通小姐那样刻意注重端庄，倒有几分洒脱的味道。
异邦人？！
顾浅羽之前见过殷轻盈，现在对有着异域风格的外表和穿着都特别敏感。
她在冼家众人里虽然不是最高的，但她那张脸让人望之忘俗，不想注意都难。
所以顾浅羽的目光和那位女子的目光撞在一起了。
宝蓝裙女子仔细打量了她几眼，忽闪了几下睫羽，毫无表情地转过头，径直走向云掌柜。
“掌柜，将你们这里最好的胭脂水粉拿出来我挑选。”
宝蓝裙女子说的一口官话，非常流利自然，和普通人无疑，但她的语气却不敢恭维，带着一丝莫名的优越感。
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