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第三百四十一章 专门为企鹅准备的

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朱小虎闻言陷入沉思,嘴唇微动,细细咀嚼着秦浩提到的几个关键词,越想越觉得有意思。

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正如秦浩所说,长租房一般来讲,租一次最少期限也是一两个月,有些人甚至会租个好几年,这样产生的流水就高了,一个生意要想长期干下去,不是看你赚不赚钱,而是看你有没有足够的流水。

比较典型的就是房地产,看着拿地建房,高价卖出,怎么都是赚的,可实际上,回款周期长的地产公司基本都是亏本,但很多房地产公司不管亏了多少,只要房子还继续在卖,源源不断的有现金流回款,它就不会垮。

但是一旦房子卖不出去了,现金流枯竭,立马就要破产。

而共享单车跟长租房相比就完全是另外一个极端,共享单车的目标群体依旧是上班族,但它的消费频次高,单价低,流水小,如果用长租房的模式去玩儿,肯定是玩儿不下去的。

“你的意思是要提前引进企鹅的资本?”朱小虎好奇的问。

秦浩笑着摇摇头:“不是青年之旅要提前引进企鹅的资本,而是企鹅一定会先关注到青年之旅。”

“你就这么有自信企鹅会开出高价?”

“这就要看企鹅为了推广微信支付能付出什么样的代价了。”

朱小虎陷入了沉默,不得不承认,秦浩选的这个时间节点太好了,此时内地第三方支付的市场还处于支付宝一家独大的局面,老马甚至扬言自己打着望远镜都找不到对手。

而企鹅的大部分盈利业务,都来源于线上增值服务跟广告收益,之前企鹅也推出过财付通这样的第三方支付平台,在投了大量人力物力之后,效果不能说没有,只能说聊胜于无。

这让小马哥寝食难安,直到微信的出现让小马哥看到了翻盘的希望,随着微信的火爆,小马哥立马推出了微信支付,试图利用微信这个平台来支撑起企鹅整个虚拟业务营收的入口。

不过就目前的情况来看,微信支付的使用人数并不高,主要原因还是应用场景太少,而且还需要绑定银行卡,很多微信用户对此完全不感冒。

如果现在在企鹅面前,有一款用户数量大,且增长空间大,同时使用频次高的互联网产品,对于企鹅来说,岂不是天作之合?对于这样的天作之合,付出一点代价又有什么关系呢?钱?企鹅最不缺的就是钱了。

想清楚这些关键点之后,朱小虎眼珠子都红了,拽着秦浩的胳膊,死活要让他先入股。

秦浩忍不住笑骂:“朱总这不合适吧,你这是明抢了。”

朱小虎耍起了无赖:“不管,明抢就明抢了,你开个价,我明天就把钱打进来。”

秦浩无奈,只好安抚道:“那倒不用这么急,这样,刚刚我们还在开上个月的复盘会议,你先旁听一下,等会议开完了,你再决定要不要投资,至于估值嘛,你还是派个团队来,做个资产评估再下结论。”

如果是别人,朱小虎肯定会觉得这人“实在”“傻”送上门的钱,还往外推,可是这话从秦浩口中说出来,朱小虎就不免怀疑,这小子是不是在给自己挖坑。

不过,最终朱小虎还是决定,先旁听完会议之后,再做决定也不迟,反正秦浩已经答应了他的投资,实在不行他明天就从自己私人账户把钱打过来,可别让这小子给跑了。

从青年之家就能看得出来,a轮跟b轮的估值,差了将近十倍,要是他当初再晚进场一步,就要跟十倍的利润擦肩而过了。

秦浩不动声色的把朱小虎带到会议室。

“刚刚我们说到哪里了?”

运营部经理立马调出了ppt,通过投影仪放到幕布上,这个图片立马吸引了朱小虎的注意力。

“截止上个周末,我们连续四周新增用户数量均以20%的速度递进,同时,我们的用户使用频次也从之前的平均每天1.35次,增长到了1.57次,这得益于我们在线下转运这块接连增长的投入,虽然投放的共享单车数量没有明显增加,但是利用率提上来了.......”

朱小虎稍加思索就明白这个利用率提升带来的好处,共享单车属于时效性很强的需求,而共享单车的用户往往都是把车子随手停放,并不会归纳到一起,特别是像早高峰的时候,地铁站门口会堆积大量的共享单车,不仅影响其他用户停放车辆,而且路上的共享单车就相对比较少了,也会影响用户上班,这就需要把堆放在地铁口的共享单车投放到各个繁华路段,供用户使用。

听着听着朱小虎就入了迷,他发现秦浩这套共享单车的运营体系已经相当成熟,比如用户在扫码发现共享单车损坏,不能骑之后,可以利用手上的app对共享单车进行保修,一旦后续发现的确是损坏之后,之前收取的费用也会进行返还,这样看似赔了钱,实际上不仅赢得了用户的好感,同时还提高了共享单车的使用率,能够让损坏的共享单车迅速进行维修,继续投入使用。

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