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第一百二十二章 共享WIFI

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有高管提醒道:“秦总,共享wifi恐怕会触动移动运营商的利润,这个项目恐怕会面临很大压力,马上就要第三轮融资了,这个时候忽然上马这个项目,是不是有点太仓促了?”

“是啊,秦总,这太冒险了!”

秦浩冷着脸,扫了一眼众人。

“今天把大家叫来是讨论共享wifi的具体实施方桉,而不是讨论这个项目要不要做,如果谁要是实在不愿意做,现在就可以出去,等我们讨论完了再进来,ok?”

瞬间会议室的气氛降到了冰点,所有高管一个个噤若寒蝉,别看秦浩平时总是一副很和善的样子,真正发起火来没人能承受得住,之前就有高管集体被开除的先例。

苏明玉看着此时的秦浩,眼睛都在放光,她还是更喜欢这样状态下的秦浩,浑身都散发着耀眼的光芒。

等了半分钟,见没人吭声,秦浩这才点点头。

“接下来我们会考察几家网络通信公司,借助他们的渠道跟移动运营商进行合作,我希望你们明白一点,随着智能手机功能的日新月异,将来手机会替代绝大部分电脑的功能,对于流量的需求也会越来越高。”

“但是昂贵的流量费用是用户无法负担的,而我们的共享wifi就是要解决用户的痛点,至于移动运营商那里,看似我们是在吃掉他们的利润,实际上,如果没有共享wifi的存在,用户并不会在外出的时候使用那些耗费流量巨大的功能,这笔钱移动运营商同样赚不到,而我们来替用户出这笔钱,对于移动运营商跟用户来说,这其实是双赢的局面!”

在场的高管相视一眼,都从对方眼里看到了惊异的神色,原本以为秦浩是打算强行推动这个项目,要跟移动运营商硬钢,没想到他早就想好了对策,不是对抗,而是合作,这样一来压力就要小很多了。

秦浩顿了顿,继续说道:“但是这对于我们来说也是一个挑战,支付给移动云供应商的钱肯定不是一笔小数目,我们的共享wifi如何进行盈利呢?”

有高管说道:“可以跟共享充电宝一样,采取付费使用的模式?”

秦浩摇头道:“共享wifi跟共享充电宝完全是两种不同的商业模式,首先共享充电宝看似是租赁生意,实际上是在进行销售,我们每年都会有大量用户因为超时,选择直接将充电宝买下来,这部分的利润占了公司毛利的45%。”

“但是共享wifi没有这个优势,而且我们如果采取收费模式,用户为什么不干脆直接使用流量呢?”

高管们一个个都有些抓瞎,共享wifi本身需要支付移动运营商费用,又不能收费,怎么变现就是个大问题了。

秦浩继续道:“所以这个时候我们需要做两件事情,一个是节约开支,共享wifi模块将会直接置入共享充电柜当中,这能够帮助我们节省大量维护费用和人工成本,另一个则是变现,共享wifi的免费模式必然会为我们带来大量用户。”

“我们的共享充电柜是不是可以作为作为线下广告牌来使用?如此庞大的流量,是否足以吸引急需流量的互联网公司购买?”

“我们首先要明确自己的定位,共享不是目的,赚钱才是,不要把共享wifi当做是传统的共享经济去做,那样是赚不到钱的,我们要把它当做互联网广告公司去做,明白吗?”

“明白!”高管们自发的鼓起了掌,眼里满是佩服。

苏明玉也不例外,唯一不同的是,除了佩服,还有爱恋。

接下来,rh科技就开始跟名单内的网络通信公司进行接洽,苏明哲的公司就是其中之一。

苏明哲对此还蒙在鼓里,直到有一天,上班的时候,听到同事背后说闲话,就猜到肯定是妻子去找了苏明玉。

回到家里,苏明哲就跟吴非大吵了一架。

吴非气得直掉眼泪:“苏明哲,我这么做是为了谁啊?还不是为了咱们这个家,是,你清高,你傲娇,你觉得我就没皮没脸是吗?我舔着脸去给秦浩打电话,我也做了好久的心理建设的!”

苏明哲有些心软,不过还是气不过:“我不是说不能打这个电话,可你为什么要背着我呢,现在同事们都在笑话我.......”

吴非抹了把眼泪:“他们那是嫉妒,他们表面上这么说,实际上心里不知道有多羡慕你呢,你为什么就一定要在乎别人是怎么说的呢?咱们把自己的日子过好,不比什么都强吗?”

“你现在升职加薪了,再过几年咱们就能在米国买一套属于自己的房子,真正在米国安家了,这不比你的面子重要吗?”

苏明哲一时语塞,在米国安家也是他一直以来的梦想,可他希望是通过自己的努力,而不是沾妹妹的光。

“我还是觉得你这么做不妥,秦浩跟我妹妹还没结婚呢,咱们现在就占他的便宜,往后他看轻明玉,看轻我们苏家怎么办?”

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