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第199章 巴黎之行(十八)

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虽然亨利竭力隐忍,但阿道弗斯还是发现了亨利脸上的异样,便好奇地问:“亚当斯先生,您怎么了,是不舒服吗?”

“是的,布希先生。”亨利总不能告诉对方,说自己的脚都快被波亨踩肿了吧。只能苦笑着敷衍道:“我的肚子有点不舒服,失陪了。”说完,便站起身,假装捂住肚子,一瘸一拐地朝着卫生间方向而去。

望着亨利的背影,波亨不禁暗暗发笑,心想谁叫你整天去勾三搭四的,不如谁会忍心踩你呢。她很快收敛了脸上的笑容,转身问阿道弗斯:“布希先生,您在法国找到代理商了吗?”

“很遗憾,波亨女士。”阿道弗斯摇着头苦笑说:“我来到巴黎之后,发现这里的人似乎更喜欢喝德国啤酒。有些酒吧的法国啤酒,甚至还没德国啤酒卖得好。”

“那你有什么办法,来推广您的百威啤酒吗?”

“我在这里都待了一个多月了,”阿道弗斯摇着头说:“但是收效甚微,一家代理商都没有能谈下来。我打算给公司发电报,让他们重新派一个人过来,负责在巴黎这里开展业务。”

亨利从卫生间回来,正好听到阿道弗斯后面的话,便好奇地问:“布希先生,你说在法国开展什么业务?”

“亚当斯先生,”面对亨利这位未来的合作伙伴和同胞,阿道弗斯没有打算隐瞒自己的心事,便对他说道:“我本来想趁机在巴黎招募代理商,但忙活了一个多月,却没有丝毫进展。我如今已经失望了,打算让公司里再派出得力人手,到这里来开展业务。”

“布希先生,”亨利等阿道弗斯说完后,谨慎地说道:“我有几句话,不知该说不该说。”

“亚当斯先生,我们如今很快就会成为合作伙伴,有什么话不能说的。”见到亨利欲言又止的样子,阿道弗斯催促道:“你想说什么,就尽管开口吧。”

“是这样,我觉得既然您都无法谈下代理商,就算从公司里派来的新人,恐怕也不会有多大的效果,没准还会适得其反。”

“为什么?”

“你是百威啤酒的创始人兼董事长,如果亲自出面和酒商谈代理权,你可以根据具体的情况,来决定是否和对方合作。”亨利向阿道弗斯解释说:“但如果派来只是你的代表,遇到难以决断的事情,他就必须给您发电报请示。您也知道,如今发电话往来虽说是最快的联系方式,但少则一两个小时,多则半天或者一天。

在生意谈判时,每一分钟都是宝贵,假如您的代表每次都要花几个小时给您打电报请示,恐怕会耽误大事的。”

“亚当斯先生,”听完亨利的这番话,阿道弗斯吃惊地瞪大了眼睛:“您说得真是太有道理了,假如每次谈判,都要通过电报向我请示的话,没准法国的代理权一年都谈不下来。看来,我需要继续留下,想想用什么办法打破眼前的僵局。”

“其实要打破眼前的僵局,我觉得应该没有多大的问题。”

阿道弗斯听到亨利这么说,顿时觉得眼前一亮,立即迫不及待地追问道:“亚当斯先生,你快点说说,有什么办法,可以打破眼前的僵局?”他说这话时,心里暗想,假如对方的办法真的有效,那么百威啤酒在英国的代理权,就不用去伦敦时签订了,完全可以在这里签。

“我听说您这一个多月都待在巴黎,没有去别的城市吧?”

“是的,我在巴黎的这段时间,每天都忙着找酒商,根本没有时间去外地。”阿道弗斯的话说到这里,忽然停止了。他停顿了好一阵,才试探地问亨利:“亚当斯先生,你不会是想让我去联系外地的酒商吧?”

“没错,我就是这么想的。”见阿道弗斯这么快就识破了自己的意图,亨利不禁微微一笑,他心想这个时代的人其实还是蛮聪明的,一点都不比后世的人差。他对阿道弗斯说道:“巴黎是法国的首都,既然这里没有酒商愿意做代理商,你完全可以去其它的城市,比如说里昂、图卡兹、南特这些地方试试。若是有哪怕一家酒厂愿意与您合作,那么你就可以以那个城市为核心,辐射四周的城市,把百威啤酒一步步地推向整个法国。”

“布希先生,”见到阿道弗斯有些迟疑不决的样子,波亨连忙插嘴说:“我觉得亨利说得非常有道理,只要你的百威啤酒在一个法国的城市里站稳了脚跟,那么就能一个城市一个城市地蚕食,直到占领整个法国的市场。”

见亨利和波亨都这么说,阿道弗斯猛地在桌上拍了一巴掌,把周围的食客吓了一跳。他向众人道歉后,压低声音对两人说道:“亚当斯先生,波亨女士,我觉得你们说得非常有道理,那我就暂时不去伦敦了。我回酒店后,就立即定去里昂的车票,先去那里碰碰运气。”

亨利端起了桌上的高脚杯,朝阿道弗斯照了一下,说道:“布希先生,我祝您一路平安,早日找到理想的合作伙伴。”

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