我的重返2008

进击的咸鸭蛋

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第三百三十八章 青橘出海。

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正值下班高峰期,京城地铁站人如潮涌,对于京飘们来说,地铁绝对是最实惠、便捷的交通工具,唯一美中不足的是,地铁站附近的房租实在太贵,要想租到便宜些的房子,起码要离开地铁站三公里以外。

当然,京城的房子即便是地铁站三公里以外也不便宜,许多京飘只能住京郊甚至是廊坊,每天的通勤时间要两三个小时,有的甚至要5个小时,为了不迟到,每天天不亮就要起床赶第一班公交。

不过在公交与地铁的衔接当中,总有空白地带,以往这段路他们只能靠自己的双脚来完成,而且为了不错过下一趟交通工具,他们往往需要一路小跑才能赶上。

现在有了共享单车之后,这个过程就轻松多了,而且各个共享单车品牌也正在大肆进行免费推广,对于广大上班族来说,共享单车的确解决了他们的痛点。

不过面对形形色色的共享单车,上班族们并没有什么特殊的偏好,基本上是有什么用什么,所以地铁出口附近摆放共享单车的区域就成了兵家必争之地,原本青橘在这方面有着绝对的优势。

因为青橘的调度速度最快,能够在最短的时间把周围闲置的共享单车搬到地铁站出口附近,然而最近ofo跟摩拜也反应了过来,开始加强了共享单车的调度。

地铁站出口附近能够拜访共享单车的区域就那么多,三家的调度员为了“争夺地盘”自然少不了摩擦。

一开始大家还算比较克制,毕竟都是打工的,何苦相互为难,不过自从ofo跟摩拜都下派了区域经理之后,情况就开始有些失控了。

为了完成公司的任务,区域经理自然要给调度员下达任务,例如每天调度多少辆车,有效调度率之类的,在这些指标的压力下,调度员只能趁对方不在的情况下,把别家的车子搬走,摆上自家的共享单车。

然而,你要完成任务,我也要完成任务,发生冲突自然也就在所难免,一开始都还只是口头上的交锋,但是时间久了,心里难免窝火。

于是,给对手车胎放气、把轮毂砸歪之类的动作也就难以避免的发生了,一时间ofo、摩拜、青橘三家的共享单车损坏率大大提高。

对此,程伟很是恼火,在他的示意下,青橘又增派了调度员的数量,在一些人流量大的地铁口增派巡逻,遇到有竞争对手损坏己方共享单车的立即上前止住。

然而,这样一来并没有阻止相关情况的发生,反而引起了三家调度员之间的肢体冲突。

短短半个月时间,光是京城就有四起共享单车调度员之间互殴甚至是群殴的事件发生,警方立案两起,五人拘留十五天,并且还让各自京城分部经理去了警局写了保证书,这种乱象才告一段落。

其他城市发生的互殴事件也是层出不穷,事实证明互联网产品但凡是涉及到线下体验的,最终靠的还是线下推广团队,线上推广做得再好,都不如“物理攻击”来得实在,不说别的,只要是把对方的自行车胎都扎破,用户就不得不选择自家品牌的共享单车。

在这方面,程伟有着丰厚的经验,他向来不是个按常理出牌的人,当初滴滴在京城的竞争对手摇摇招车,早期就拿到了红杉资本三百万美金的天使投资,而滴滴的启动资金只有八十万。

当时摇摇招车给京城的士司机配备了接单平板用以接单,摇摇招车为了能够确保的士司机只用自家平台接单,还给平板电脑上设置了无法安装第三方软件,后来程伟让滴滴的员工假扮乘客,趁着坐车的功夫就把摇摇招车给平板电脑后台设置的程序给破解了。

相对于程伟的狡诈,以及青橘线下团队的强悍战斗力,ofo跟摩拜都差了不是一星半点。

不得已,ofo的戴维只能再次向阿里求助,阿里方面对戴维也很够意思,二话不说直接派了一队阿里的线下销售给ofo,在阿里销售的培训下ofo的线下团队才慢慢开始拥有了一定的战斗力。

而摩拜就比较郁闷了,企鹅给不了他们这样的支持,虽然这些年在线下推广时吃了不少亏,让麻花腾有意在培养了一批线下销售,但是这些线下销售需要维护QQ支付的线下支付环境,根本抽调不出人手来给摩拜。

不得已,李彬只能利用自己的资源招募了一批汽车销售,来组织摩拜的线下推广团队,不过很明显,汽车销售的战斗力还是不如程伟跟阿里的销售团队。

这一点在接下来的“地盘争夺战”中就体现得很明显,摩拜的调度团队一开始把人全都撒出去,以为这样就能保住自己的市场份额,然而很快他们就收到了各个地铁站团队的“求救信号”,可是等到他们带领大部队过去,准备跟人干仗的时候,却发现人家早就跑了,而且他们其他地铁站口的“阵地”也很快被占领。

青橘跟ofo的团队估计是把36计都给翻烂了,什么声东击西、釜底抽薪、以逸待劳玩得贼溜,摩拜的调度团队是疲于奔命。

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