度假村从客栈开始

七年零七天

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第一百四十八章 自古套路得人心

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看着网络上各种言论,李晓内心毫无波澜,主要是他很自信,相信自己判断没错,大象肯定是奔着自己这里来的。

所以任何质疑到时候都会不攻自破,任何诽谤与攻击都会自动的消失,更何况他需要的就是热度,并不在乎那些喷天喷地喷空气的人。

因为不管你发什么,总会有一些人骂你,这已经成了互联网的常态,就像你想要居住在繁华的都市里,就免不了要听到各种噪音一样。

李晓心态很好,而且他很庆幸这波热度又给高山村,给清湖镇带来了巨大的曝光量,给自己也带来了非常多的粉丝。

而李晓忽然也想起了一个重要的事情,那就是再次调整一下房价,如今的房价是五折在销售,之前设置的是,端午节期间,八折销售。

端午节之后会继续五折销售。

李晓觉得大象带来的热度,绝对会给客栈带来一大波客人,自己的房间绝对是供不应求的状态。

在房间有限的情况下,只能通过提升房价来提升利润空间了。

所以他将端午节的房价临时调整为了原价销售,端午节之后的房价也进行了调整,周日到周四以七折价格销售,周五周六两晚均以九折销售。

“先以这个价格试一阶段看看!”李晓心说着。

毕竟自己客栈定位为轻奢高端民宿,本身就是针对中高端消费人群,这个价格也正是与客栈品质相匹配的。

而且他之所以这个时候选择将价格上调,也不仅仅是为了趁机收割一波钱。

更多的是为了在客栈和高山村,即将迎来巨大的曝光量,被无数人所认识,被无数人所知道的这个契机时,把这个价格标尺树立好,借此机会深入人心。

进而通过房价来衬托出高山村和清湖的品质和定位。

这就像星巴克的矿泉水一样,20多一瓶的矿泉水,它的作用更多的是作为陪衬,来衬托自己的品牌定位,自己的品质,以及咖啡的价格。

而这就是所谓的陪衬机制,其底层机制就如同诺贝尔得主卡尼曼所说的:人类的主观感受,主要来自对比。

尤其是当你认识到一个新事物的时候,更是如此。

人们已经习惯了通过价格和价值去衡量一个事物的好坏,比如新出现的那些新能源品牌一样。

定价10万以下的新能源品牌,人们下意识知道,这是低端品牌,定价30万以上的,人们也会立刻知道,它是高端品牌,质量暂且不说,但肯定属于豪华车。

但汽车的品牌定位可以通过产品本身价格来区分,而景色和环境的品质和定位,就需要其他有价值的事物来衬托了。

所以对于那些并不了解高山村和清湖的人们来说,他们在对于这里价值的认知和衡量时,就需要陌上花开客栈来衬托。

如果李晓的客栈客房售价两百块一晚。

那么大家可能会觉得这个价格很合理啊,很寻常啊,乡村客栈就应该这个价。

但这也意味着,他们下意识的觉得这个乡村客栈就是再普通不过的客栈,跟农家乐差不多。

这个高山村和清湖也就是个普普通通的山村和湖泊而已,肯定好不到哪去。

更不会有人去想,那里的景色会有多么美,空气和环境有多么好,更不会想到那里可能拥有媲美5a景区的环境和景色。

就算你视频和图片里拍摄的再美,可能也会觉得你就是个照骗而已。

所以这第一印象非常重要。

可是当人们发现高山村的客栈一晚上要一千块左右,这个价格或许会颠覆了大部分人对于客栈的认知,会让他们觉得不合理,觉得太贵。

但这恰恰也引起了他们的好奇心,引起他们的注意。

或许有的人会思考,会去研究为什么会这么贵,那么他也会发现清湖的美,发现自己客栈的品质很高端,发现这里的神奇之处。

但是,这世界上大部分人都是懒得思考,懒得去深究的。

他们看到这个定价时,只会下意识的觉得,这是一家高端客栈,而与之相匹配的高山村,肯定不是一个普通的山村,清湖也一定不是普通的湖泊。

这里的品牌定位和服务质量都是高端的,这里的景色和环境也一定是与之相称的,肯定是新晋的网红景区,是有钱人才能去玩的高端度假地。

或许这个定价可能会阻挡住一部分人群,但在房间数量有限的情况下根本不影响什么。

更不会将那些觉得贵的人永远的挡在门外。

反而会给他们留下很深刻的印象,更是在潜移默化中让他们觉得高山村那里很高端,景色和环境也非常棒,是有钱人去玩的地方。

人们总是对于合理的事情容易健忘,对于不合理的事情念念不忘。

正所谓得不到的才是最好的,才会让人渴望。

当然,这种方法只适用于大部分人,并不包括全部人群,这世界上还是有很多精明和有思想的人。

但这部人很少很少,而且他们往往也会成为社会精英层,也刚好是陌上花开客栈目前的目标客户群。

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